Pour les responsables commerciaux
Sachez quelles entreprises belges choisissent un logiciel maintenant
Dans votre catégorie, quelques centaines d’entreprises cherchent peut-être chaque mois. Trop peu pour Google Ads, trop pour deviner. Nous montrons quelles entreprises étudient votre catégorie, pourquoi, et quand un acheteur demande lui-même un échange.
Les signaux d’achat et les déclencheurs démarrent bientôt avec un groupe restreint d’éditeurs. Les intros Compare 3 sont en ligne.
Le constat
Le meilleur moment pour appeler, c’est quand l’entreprise compare déjà.
Un acheteur qui lit un classement et deux profils est en phase de comparaison. Une entreprise de construction qui vient de remporter un grand marché public aura dans quelques semaines des équipes et des enregistrements en plus. Nous combinons les deux : la lecture au niveau de l’entreprise et les déclencheurs publics.
Trois façons de trouver des acheteurs
- Bientôt
Signaux d’achat
Entreprise × sujet × semaine, avec phase d’achat et activité. Uniquement des entreprises avec un compte, jamais d’entreprises individuelles ; chaque acheteur peut le couper.
Les signaux d’achat → - Bientôt
Déclencheurs publics
Marchés publics attribués, modifications BCE et croissance. Des faits publics sourcés, par catégorie.
-
Intros Compare 3
Un acheteur choisit lui-même jusqu’à trois outils et demande une comparaison. Vous recevez la demande uniquement avec son consentement.
Les intros →
Signaux d’achat
Un signal, c’est une entreprise, un sujet et une semaine
Bientôt
Par entreprise, vous voyez la taille, le secteur, la phase d’achat (apprendre, vérifier, comparer, choisir) et combien de jours elle a lu votre catégorie. Puis une proposition de prochaine étape.
- Jamais de personnes : ni noms, ni e-mails, ni téléphones de visiteurs.
- Transparent : uniquement des entreprises avec un compte, annoncé à l’inscription, désactivable en un clic.
- Maximum 3 éditeurs par sujet : pas d’enchères.
- Entreprise
- Entrepreneur général, Hainaut
- Taille
- 50 à 99 travailleurs
- Sujet
- Applications Checkinatwork
- Phase
- Comparer
- Activité
- 3 jours sur 7
- Déclencheur
- Marché public attribué (source : e-Procurement)
Prochaine étape : envoyez votre checklist CIAO et proposez une démo.
Déclencheurs
Des faits publics qui annoncent un achat
Bientôt
Un marché attribué au-dessus du seuil d’enregistrement des présences, un nouvel établissement à la BCE ou une forte croissance dans les comptes annuels : nous les relions aux catégories concernées.
- Marché attribué, travaux routiersLiège · Applications Checkinatwork
- Nouvel établissement à la BCENamur · Bons d’intervention
- Forte hausse du personnel (comptes annuels)Brabant wallon · Planning du personnel
Compare 3
Des acheteurs qui demandent eux-mêmes un échange
L’acheteur remplit un seul formulaire, choisit jusqu’à trois outils et coche pour chaque éditeur qui peut le contacter. Vous voyez la demande dans votre portail.
Revendiquer votre profil- Catégorie
- Bons d’intervention
- Entreprise
- Installateur HVAC, 10 à 49 travailleurs
- Question
- Planning et bons pour 12 techniciens, idéalement avec facturation Peppol.
- Délai
- Dans les 3 mois
- Consentement
- Oui, pour votre entreprise
Une semaine type
- 01
Lundi
Le brief arrive par e-mail, dans Slack ou dans votre CRM : entreprises, phase d’achat et déclencheur.
- 02
Mardi à jeudi
Votre équipe choisit les entreprises avec un déclencheur et une forte activité et les contacte par les canaux habituels.
- 03
Vendredi
Les intros Compare 3 sont dans votre portail, avec la question de l’acheteur et son consentement.
Questions des équipes commerciales
Est-ce conforme au RGPD ?
Un signal ne contient aucune donnée personnelle : c’est une entreprise, un sujet et une semaine. Vous ne recevez des données personnelles que via une intro Compare 3, avec le consentement explicite de l’acheteur pour votre entreprise.
Combien de signaux vais-je recevoir ?
Cela dépend de votre catégorie. Nous ne promettons pas de nombre : dans les petites catégories, ce sont quelques-uns par semaine.
Un plan payant change-t-il mon score ?
Non. Les signaux et les intros ne changent ni le score ni la place.
Demander une démo
Indiquez dans quelles catégories vous vendez et comment votre équipe trouve des leads aujourd’hui. Nous vous montrons un exemple de brief pour votre catégorie.